Serie | Wenn es ums Geld geht. Folge 9: Das erste eigene Honorar.

Die Szene

Sie sitzt am Küchentisch, Laptop offen, leere Mail. „Anbei das Briefing. Bitte um Angebot." Sieben Worte, die alles in Bewegung bringen. Sie liest das Briefing zum dritten Mal. Sie kennt das Thema. Sie kann das. Sie freut sich. Und doch starrt sie seit zwanzig Minuten auf den Cursor.

Sie weiß, was die Arbeit wert ist. Theoretisch. Sie weiß, was Kolleginnen verlangen. Theoretisch. Aber sobald sie die Zahl tippen will, schreibt sie sie kleiner, als sie eigentlich wollte. Dann größer. Dann wieder kleiner. Dann steht da ein Betrag, mit dem sie sich „sicher" fühlt. Sicher heißt: niemand wird sich beschweren. Sicher heißt: zu wenig.

Was im Raum mitschwingt

In dieser Mail liegt nicht das Thema. In dieser Mail liegt ihr Selbstverständnis. Wer den eigenen Preis nennt, sagt einen Satz über sich. „So viel bin ich wert." Und dieser Satz hat in vielen von uns nie wirklich Sprechtraining bekommen.

Sie ist groß geworden mit „sei nicht so". Sei nicht so vorlaut, sei nicht so anspruchsvoll, sei nicht so kompliziert. Diese Sätze waren liebevoll gemeint. Sie waren ein Erziehungsmuster, kein Angriff. Aber sie sind in diesem Moment am Küchentisch wieder da. Sie diktieren leise mit.

Wo es kippt

Es kippt nicht beim Tippen. Es kippt beim Stellen der falschen Frage. Sie fragt sich: „Was kann ich verlangen?" Diese Frage führt fast immer in den Bereich „so wenig, dass mir niemand widerspricht".

Eine andere Frage führt woanders hin. „Was würde diese Arbeit für den Kunden wert sein?" Plötzlich ist die Zahl nicht mehr eine Bitte. Sie ist eine Einschätzung von Wirkung.

Drei Stimmen, die mitschreiben

Da ist die Stimme der Mutter, die nie für sich selbst eingestanden ist. Sie flüstert: „Stell dich nicht so wichtig." Da ist die Stimme der ersten Chefin, die ihr beigebracht hat, dass „Frauen Honorare nicht nennen, sie verhandeln sie nach unten". Und da ist die eigene, neue Stimme, die in den letzten Jahren leise gewachsen ist. Diese Stimme sagt: „Ich bringe etwas mit. Ich darf das benennen."

Welche dieser drei Stimmen am Ende die Mail schreibt, entscheidet über mehr als nur diese Anfrage. Es entscheidet darüber, ob sie als Selbstständige in eine Geldkultur® hineinwächst, die trägt. Oder in eine, die sie aufbraucht.

Eine andere Bewegung

Drei kleine Veränderungen verändern alles. Erstens: die Zahl zuerst aussprechen, allein, laut, im Raum. Damit der Kiefer sich an das Gewicht der Zahl gewöhnt. Zweitens: die Zahl ohne Begründung in die Mail schreiben. Begründungen kommen, wenn der Kunde sie verlangt. Vorher sind sie eine Entschuldigung. Drittens: nach dem Senden nicht erklären. Nicht „falls das zu viel ist, lassen Sie uns gerne sprechen". Genau dieser Satz ist die Tür für jede Reduktion.

Diese drei Bewegungen sind klein. Sie sind aber die Trainingseinheiten für die nächste Anfrage. Und die übernächste. Bis die Zahl irgendwann wieder eine Zahl ist und keine Bewährungsprobe.

Was sie nach dem Senden tun darf

Den Laptop zumachen. Spazieren gehen. Sich nicht für die Reaktion verantwortlich fühlen. Wer einen Preis nennt, hat seinen Teil getan. Was das Gegenüber daraus macht, ist sein Teil. Wer diese Trennung verinnerlicht, schenkt sich Würde. Und Würde ist das eigentliche Honorar, das man sich selbst zahlt.

Der Impuls

Diese Geschichte ist kein Einzelfall. Sie wiederholt sich täglich, in tausenden Varianten, an Küchentischen, in Banktermine, in Beziehungen. Und in jeder Variante funkt sie rein: die eigene Geldkultur®.

Im Geldkultur® Dialog° gibt es 90 Minuten Raum, genau solche Gespräche zu üben, bevor sie ernst werden. Keine Beratung, kein Verkauf. Ein offenes Gespräch unter Menschen, die ihre Sprache über Geld bewusst entwickeln möchten.

Wer regelmäßig in solche Situationen kommt, findet im Institut für Geldkultur® Formate für Familien, Paare, Unternehmen und Bildungseinrichtungen. Damit aus dem nächsten Geld-Gespräch nicht wieder ein Stellvertreterkrieg alter Geschichten wird.